Smart Closer · by Pisa Business School

Master in Digital Sales

Impara a vendere davvero, dalla prima call alla chiusura del contratto, e lavora nella vendita digitale: da remoto e/o in ufficio.

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Placement Pisa Business School
97% con simulazioni · 100% con stage
Durata
Circa 3 mesi, 3–5 ore a settimana
Formato
Online: lezioni live e on demand, sempre registrate
Garanzia
Affiancamento fino all'inserimento in azienda
Per chi è

Per chi vuole un ruolo commerciale che premia i risultati.

Il master è aperto a tutti i background ed è pensato soprattutto per laureati in discipline economiche e sociali. Non serve esperienza nelle vendite: conta seguire un metodo e metterlo in pratica.

Sbocchi

I ruoli a cui ti prepara.

Modalità di lavoro: remoto e/o in ufficio.

Closer / SetterSales SpecialistSales ManagerBusiness DeveloperAccount
Programma completo

Dal metodo di vendita alla vendita B2B.

Percorso teorico-pratico con lezioni on demand, sessioni live, roleplay e affiancamento operativo fino all'inserimento in azienda.

Fondamenti della vendita da remoto
Modulo 0

Sales Mindset

  • Mentalità del professionista delle vendite
  • Gestione del rifiuto e delle obiezioni
  • Disciplina, costanza, focus sugli obiettivi
  • Differenza tra “vendere” e “consigliare”
Modulo 1

Consulenza commerciale: dalla teoria alla pratica

  • Analisi del bisogno del cliente
  • Strutturare una call efficace
  • Costruire valore durante la conversazione
  • Errori comuni nelle prime call
Modulo 2

Fondamenti strategici della vendita efficace

  • Vendita etica e professionale
  • Psicologia decisionale applicata alle call
  • Comunicazione assertiva e persuasiva
  • Chiusura naturale e non forzata
Modulo 3

Processo di vendita outbound

  • Gestione del primo contatto
  • Qualificazione del lead
  • Struttura delle call outbound
  • Adattamento dello script al contesto
Modulo 4

Processo di vendita inbound

  • Gestione di lead già interessati
  • Conduzione della call inbound
  • Costruzione della fiducia
  • Chiusura orientata al valore
Modulo 5

Tecniche avanzate di persuasione etica

  • Gestione delle obiezioni complesse
  • Chiusura senza pressione
  • Follow-up efficace
  • Miglioramento delle performance
Modulo 6

Carriera come Remote Sales Specialist

  • Lavorare stabilmente da remoto
  • Relazione con aziende digitali
  • Compensi, commissioni e crescita
  • Evoluzione: Senior, Team Leader, Manager
Sales Professional B2B
Modulo 7

Prospecting e generazione della pipeline

  • ICP e buyer persona
  • Sequenze multicanale e social selling
  • Cold call e metriche di prospecting
Modulo 8

Vendita complessa B2B e metodologie

  • Decision Making Unit e multi-threading
  • SPIN, BANT, MEDDIC, Challenger
  • Gestione del ciclo di vendita lungo
Modulo 9

CRM e Sales Operations

  • HubSpot, Salesforce, Pipedrive
  • Stage e criteri di avanzamento
  • Forecast a valore ponderato
Modulo 10

Sales analytics e lettura dei numeri

  • Funnel, conversioni e win rate
  • CAC, LTV e rapporto LTV/CAC
  • Sales velocity e KPI
Modulo 11

Negoziazione avanzata

  • BATNA e ancoraggio
  • Gestione delle concessioni
  • Chiusura relazionale
Modulo 12

Account management, upsell e renewal

  • Onboarding e presidio della relazione
  • Upsell e cross-sell
  • Renewal e prevenzione del churn
Modulo 13

Il sales in un’azienda strutturata

  • Organizzazione del reparto commerciale
  • Quota, fisso, variabile e OTE
  • Pipeline review e carriera
Cuore del Master

Pratica, simulazioni, roleplay e affiancamento

  • Roleplay strutturati su casi reali
  • Simulazioni di chiamate di vendita
  • Analisi delle performance e feedback personalizzato
  • Affiancamento operativo fino all’ingresso in azienda
Un consulente affianca una persona nella revisione di un documento
La nostra garanzia

Affiancamento fino all'inserimento in azienda.

All'iscrizione fissiamo insieme un obiettivo concreto, e la garanzia di affiancamento è scritta nel modulo di iscrizione contrattuale. Ti seguiamo dalla formazione fino all'inserimento: preparazione ai colloqui, candidature e affiancamento operativo.

Per questo selezioniamo un numero ristretto di persone: solo così possiamo seguire ciascuno con la cura che serve.

Risultati

Dalla formazione al lavoro.

97%placement Pisa Business School per chi completa un percorso con simulazioni
100%placement Pisa Business School per chi completa un percorso con stage

Video testimonianze Pisa Business School

Lidia FascianoOggi nel team di Sanofi
Alessia SalviatoOggi nel team di AstraZeneca
Davide PedalàOggi nel team di Accreditation Training
Andrea NardozzaOggi nel team di GSK
Viola TozziniOggi nel team di Kedrion
Isabel FraccaroliOggi nel team di Cognizant
Bianca MoriOggi nel team di Exeltis
Giulia GianfilippoOggi nel team di PharmaNutra
Eleonora H.Oggi nel team di Biomapas
Filippo LucenteOggi nel team di IFO
Salvatore GemmellaroOggi nel team di ACS Dobfar

Dove lavorano i nostri studenti

GSKSanofiAstraZenecaBayerRochePfizerNovartisChiesiRecordatiMenariniDompéAngeliniItalfarmacoKedrionExeltisPharmaNutraACS DobfarIQVIAICONParexelSyneos HealthWorldwide Clinical TrialsBiomapasCognizantIFOAOU PisanaHumanitasSan RaffaeleIEOAccreditation TrainingDigital GrowUpLeone Master School
Domande frequenti

Prima di candidarti.

Serve esperienza nelle vendite?

No. Il percorso è pensato anche per chi parte da zero: conta la disponibilità a seguire un metodo strutturato e a metterlo in pratica con simulazioni e roleplay.

È compatibile con lo studio o con un lavoro?

Sì. Le lezioni sono on demand e i training live vengono sempre registrati. L'impegno indicativo è di 3–5 ore a settimana, per circa 3 mesi.

Si lavora solo da remoto?

Dipende dall'azienda e dal ruolo: puoi lavorare da remoto e/o in ufficio. Molti ruoli di vendita digitale sono interamente da remoto.

Come funziona la garanzia di affiancamento?

La garanzia è definita nel modulo di iscrizione contrattuale: dopo la formazione ti affianchiamo fino all'inserimento in azienda. Per questo selezioniamo un numero limitato di persone.

Si riceve un attestato?

Sì. Al termine del percorso viene rilasciato un attestato di qualifica, in seguito a valutazione.

Quanto costa e come ci si iscrive?

L'investimento va indicativamente da circa 1.900 a 2.900 €, in base al tuo profilo e al percorso più adatto, e viene definito durante il colloquio di selezione. Lascia i tuoi recapiti qui sotto: ti ricontattiamo per il primo colloquio, senza impegno.

Selezione aperta

Parliamo del tuo percorso in Digital Sales.

Lascia i tuoi recapiti: il Dott. Pietro Pio Napolitano (Direttore Pisa Business School) ti ricontatta per un primo colloquio, gratuito e senza impegno.

Preferisci WhatsApp? Scrivi al 327 9465003.

Pact for Skills Leader – An initiative of the European Commission

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Ti ricontattiamo per raccontarti il master Smart Closer e capire insieme se fa per te.

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